شرکت آروان‌کلاد، در نمایشگاه الکامپ ۲۸، از دو مجموعه محصول استراتژیک جدید خود رونمایی کرد: “دستیارهای هوش مصنوعی” و “سپر دفاعی کسب‌وکار”. این محصولات نشان‌دهنده حرکت این شرکت از یک ارائه‌دهنده زیرساخت ابری (IaaS) به سمت یک شریک فناوری جامع است که خدمات هوشمند و امنیتی را در لایه‌های مختلف به کسب‌وکارهای ایرانی ارائه می‌دهد.
محصولات جدید معرفی‌شده عبارتند از:
- دستیارهای AI: این مجموعه شامل ابزارهای هوش مصنوعی به عنوان سرویس (AIaaS)، سرورهای پردازنده گرافیکی (AI GPU) برای پردازش‌های سنگین AI، و یک دستیار هوشمند برای پاسخگویی به تیکت‌های پشتیبانی کاربران است. هدف، آسان‌سازی دسترسی کسب‌وکارهای ایرانی به قدرت هوش مصنوعی بدون نیاز به سرمایه‌گذاری سنگین در زیرساخت است.
- سپر دفاعی کسب‌وکار (راهکار مدیریت بحران): این محصول که بر پایه طرح بازیابی پس از حادثه (Disaster Recovery) بنا شده، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در برابر حوادث غیرمنتظره (مانند حملات سایبری، قطعی‌های سخت‌افزاری یا بلایای طبیعی) مقاوم باشند. این راهکار با استفاده از قابلیت‌هایی مانند ذخیره‌سازی چندشهری و بازیابی سریع داده‌ها، تداوم کسب‌وکار (Business Continuity) را تضمین می‌کند.
بخش ۲: تحلیل پیمان امیدی (متخصص استراتژی دیجیتال و کسب‌وکار)
این رونمایی فقط معرفی چند محصول جدید نیست؛ این یک تغییر فاز استراتژیک برای آروان‌کلاد و پاسخی هوشمندانه به دو نیاز اصلی و حیاتی بازار ایران است.
۱. استراتژی اول: دموکراتیزه کردن هوش مصنوعی برای بازار ایران
- مشکل: کسب‌وکارهای ایرانی برای استفاده از هوش مصنوعی با دو مانع بزرگ روبرو هستند: هزینه سرسام‌آور سخت‌افزار (GPU) و پیچیدگی فنی راه‌اندازی مدل‌ها.
- راه حل آروان‌کلاد: آروان‌کلاد با ارائه سرورهای GPU و پلتفرم AIaaS، این دو مانع را برطرف می‌کند. این شرکت در واقع در حال ساختن یک “نیروگاه هوش مصنوعی” است و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به جای خریدن یک نیروگاه گران‌قیمت، فقط به اندازه مصرف خود “برق هوش مصنوعی” بخرند. این استراتژی، هوش مصنوعی را از یک کالای لوکس برای شرکت‌های بزرگ، به یک ابزار در دسترس برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای متوسط تبدیل می‌کند و این یک مزیت رقابتی بزرگ در بازار داخلی است.
۲. استراتژی دوم: فروش “آرامش خیال” در یک بازار پرریسک
- مشکل: بازار ایران با ریسک‌های منحصربه‌فردی روبروست؛ از حملات سایبری هدفمند گرفته تا قطعی‌های زیرساختی و چالش‌های ناشی از تحریم. برای یک کسب‌وکار آنلاین، یک ساعت قطعی می‌تواند به معنای میلیون‌ها تومان خسارت و از دست رفتن اعتبار باشد.
- راه حل آروان‌کلاد: محصول “سپر دفاعی کسب‌وکار” مستقیماً این نقطه درد را هدف قرار می‌دهد. آروان‌کلاد به جای اینکه فقط “سرور” بفروشد، در حال فروش “تداوم کسب‌وکار” و “آرامش خیال” به مدیران است. با ارائه راهکارهای بازیابی پس از حادثه و ذخیره‌سازی چندشهری، این شرکت خود را از یک “فروشنده” به یک “شریک استراتژیک در مدیریت ریسک” تبدیل می‌کند. این یک جایگاه‌یابی (Positioning) بسیار هوشمندانه و ارزشمند در بازار ایران است.
۳. استراتژی سوم: حرکت از لایه “زیرساخت” به لایه “هوشمندی”
- این دو محصول در کنار هم، نشان می‌دهند که آروان‌کلاد در حال حرکت به بالای زنجیره ارزش است. لایه زیرساخت (سرور و ذخیره‌سازی) به تدریج به یک کالای عمومی (Commodity) تبدیل می‌شود که رقابت در آن صرفاً بر سر قیمت است. اما لایه‌های بالاتر یعنی “امنیت” و “هوشمندی”، جایی است که ارزش واقعی و حاشیه سود بالا قرار دارد. آروان‌کلاد با این محصولات، در حال ساختن یک خندق رقابتی عمیق‌تر برای خود است.
بخش ۳: راهکار عملی (برای کسب‌وکارها و مدیران فناوری)
۱. آزمایش هوش مصنوعی را با حداقل هزینه شروع کنید:
- اگر کسب‌وکاری هستید که تا به حال به دلیل هزینه‌ها و پیچیدگی‌ها از ورود به دنیای AI ترس داشته‌اید، اکنون بهترین فرصت است. با استفاده از سرویس‌های AIaaS آروان‌کلاد، می‌توانید با یک بودجه محدود، یک پروژه آزمایشی (Pilot) را برای خود تعریف کنید. (مثال: ساختن یک چت‌بات هوشمند برای پاسخگویی به سوالات متداول مشتریان).
۲. “طرح تداوم کسب‌وکار” خود را بازبینی کنید:
- از خود بپرسید: “اگر همین الان دیتاسنتر اصلی ما به طور کامل از دسترس خارج شود، چقدر طول می‌کشد تا کسب‌وکار ما دوباره آنلاین شود؟” اگر پاسخ این سوال “چند ساعت” یا “چند روز” است، شما در معرض یک ریسک حیاتی قرار دارید. راهکارهای بازیابی پس از حادثه (Disaster Recovery) را نه به عنوان یک هزینه، بلکه به عنوان یک بیمه‌نامه ضروری برای کسب‌وکار خود در نظر بگیرید.
۳. تمرکز بر هسته اصلی کسب‌وکار، واگذاری زیرساخت:
- این محصولات بار دیگر یادآوری می‌کنند که مزیت رقابتی شما به عنوان یک کسب‌وکار، در مدیریت سرور و زیرساخت نیست. مزیت شما در ارائه بهترین محصول یا خدمت به مشتریانتان است. برون‌سپاری دغدغه‌های زیرساختی، امنیتی و هوش مصنوعی به یک شریک ابری معتبر، به شما اجازه می‌دهد تا تمام انرژی و منابع خود را بر روی همان چیزی متمرکز کنید که در آن بهترین هستید.